幾年之前我也算是阿里國際站運(yùn)營新手，剛進(jìn)入企業(yè)不知道如何下手，課堂里老師教的怎么跟單啊，怎么寫回盤啊，感覺用到現(xiàn)實(shí)中來都不是很有效果

身邊的也有好多的同事再用阿里巴巴啊，中國制造啊，這些平臺來宣傳企業(yè)，尋找外商的詢盤，但是效果都是很差的，都是相同的信息，客戶發(fā)來的都是群發(fā)的詢盤，你一回復(fù)就如同石沉大海，沒有音信了

但是也確實(shí)沒有什么好的辦法，當(dāng)時(shí)那個(gè)糾結(jié)啊，都不知道到底應(yīng)不應(yīng)該做外貿(mào)業(yè)務(wù)員了，幸好是公司老板也考慮到利用其它的方法開發(fā)客戶，從此我們就走上了參加展會的道路，我們主要是做橡塑產(chǎn)品的

首選廣交會，畢竟是國內(nèi)最有名氣的嗎。本人在大學(xué)的時(shí)候還是很努力學(xué)習(xí)的，口語還可以，憑借著優(yōu)勢在展會上找到了兩個(gè)客戶，還是不錯(cuò)的，一個(gè)是巴基斯坦的，一個(gè)是巴西的

回去的時(shí)候就利用一切辦法進(jìn)行跟蹤，最后成了一個(gè)3萬美金的單子，雖然錢不多，但是也是第一個(gè)單子，也是非常高興的

但是接下來情況就不一樣了，展會的效果越來越差了，你會發(fā)現(xiàn)好多的外商來廣交會，只是跟以前的老供應(yīng)商談深一步的合作，對于我們這種剛參加展會沒有很多老客戶的情況是實(shí)在沒有什么效果了

然后老板決定還是要在互聯(lián)網(wǎng)方面投入，于是我們找一些做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)整合營銷的公司，他們的業(yè)務(wù)員跟我們幾個(gè)業(yè)務(wù)也談了談，第一次知道原來外商尋找客戶的主要的途徑是通過搜索引擎來的

主要就是谷歌，后來一想確實(shí)是這樣子的情況，在展會的時(shí)候好多的外商都是在網(wǎng)上已經(jīng)跟企業(yè)有交談，才去這個(gè)企業(yè)談的。于是我們老板果斷決定做了。前幾個(gè)月效果還不是很好

感覺老板也喪失了信心，但是在第三個(gè)月的時(shí)候詢盤明顯的多了起來，而且發(fā)現(xiàn)詢盤的質(zhì)量也是很高的，我和同事們也因此找到好多的客戶，第五個(gè)月的我們就成了第一個(gè)單子，而且后期參加展會的時(shí)候也找到了好多長期合作的客戶

所以小編認(rèn)為只有把阿里國際站運(yùn)營做好，才能給公司帶來更好的訂單