很多企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣時,都會選擇通過領(lǐng)英來獲取海外客戶,特別是對于b2b企業(yè)來說,領(lǐng)英能夠讓外貿(mào)企業(yè)直接與決策者建立溝通,有利于企業(yè)的有效客戶的開發(fā)。那么具體該如何操作呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)做個簡單分享。
一、個人資料完善
現(xiàn)在領(lǐng)英普通賬號再給申請好友時只有5個免費名額可以編輯邀請函。所以個人資料的填寫直接影響著用戶對企業(yè)的基本印象和通過率。另外如果賬號編輯得當(dāng)能夠合理嵌入關(guān)鍵詞,還能增加賬號被搜索到的機會,并且獲得谷歌排名,增加賬號的曝光。具體需要注意的內(nèi)容包括,個人頭像應(yīng)當(dāng)使用個人正面職業(yè)照。履歷的填寫應(yīng)當(dāng)真實可信,且能夠突出在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性,不要顯示出頻繁切換工作特別是跨行業(yè)的工作。個人技能上盡量與行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān),并且邀請好友認(rèn)可你的技能,這樣對于搜索排名也是有好處的。在賬號簡介中合理嵌入關(guān)鍵詞,增加排名機會。
二、添加精準(zhǔn)好友
做好領(lǐng)英營銷首先就要做好精準(zhǔn)好友的積累,如果企業(yè)添加的都是各種不精確的好友,那么企業(yè)發(fā)布的貼文也不會有人在意,更別提轉(zhuǎn)化了。添加精準(zhǔn)好友的方式有很多,比如郵箱導(dǎo)入,關(guān)鍵詞搜索等方式,添加可能成為自己潛在客戶的用戶為好友。
三、競爭對手分析
通過分析競爭對手的賬號,企業(yè)可以獲取很多信息。如哪些貼文更受用戶歡迎,什么時間發(fā)帖能夠獲得更多互動。什么樣的活動能夠獲得更多用戶響應(yīng)。另外在競爭對手的粉絲中,企業(yè)還可以挖掘很多潛在客戶,邀請他們關(guān)注自己。
四、內(nèi)容營銷
領(lǐng)英營銷想要做好核心還是在于內(nèi)容,企業(yè)需要利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引更多的潛在客戶。內(nèi)容創(chuàng)意上可以根據(jù)目標(biāo)用戶的需求來設(shè)置,如一些行業(yè)特點,產(chǎn)品知識等相關(guān)內(nèi)容,不要只是分享產(chǎn)品鏈接宣傳產(chǎn)品,這會引起很多用戶反感。
五、數(shù)據(jù)分析
在領(lǐng)英后臺中,企業(yè)還需要定期利用分析工具做好分析工作,進(jìn)而了解之前的營銷工作是否存在問題,比如貼文的閱讀量,貼文互動情況,轉(zhuǎn)化情況等,進(jìn)而在下一步的營銷工作中查漏補缺。
以上就是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣中領(lǐng)英開發(fā)客戶的5個注意事項,當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)需要企業(yè)去注意,后續(xù)的文章中會為企業(yè)繼續(xù)分享。