在整個(gè)的外貿(mào)工作中，沒(méi)有什么比利用海外營(yíng)銷開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶還重要的工作了。外商是我們的衣食父母，是整個(gè)外貿(mào)流程中的核心點(diǎn)。所以，如何開(kāi)發(fā)客戶是困擾很多外貿(mào)人的大問(wèn)題，今天小編就來(lái)分享一下我自己的小經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)同仁有所幫助。

1. 利用海外b2b平臺(tái)

在我的外貿(mào)職業(yè)生涯剛起步的時(shí)候，除了發(fā)郵件，就是體味郵件石沉大海之后的寂寞。很多時(shí)候都不知道郵件要發(fā)給誰(shuí)，因?yàn)槲易约翰](méi)有太多的客戶積累。后來(lái)隨著慢慢的學(xué)習(xí)和積累，我也開(kāi)始再各大B2B網(wǎng)站尋找客戶客戶資源。在B2B的網(wǎng)站上我們可以看到客戶的郵箱，這就為我提供了機(jī)會(huì)。當(dāng)然我也注冊(cè)了免費(fèi)的B2B平臺(tái)，希望我的客戶也能夠主動(dòng)找到我。

2. 利用google開(kāi)發(fā)客戶

起初做外貿(mào)的時(shí)候最常用的也是谷歌搜索，鍵入行業(yè)關(guān)鍵詞順藤摸瓜，最終獲得外商的聯(lián)系方式和郵箱。其實(shí)Google還有很多值得我們挖掘的東西，比如搜索行業(yè)信息網(wǎng)站等等，都可以找到自己想要的客戶。

3. 抓住展會(huì)機(jī)遇

凡是參加展會(huì)的外商都是有備而來(lái)，擁有很強(qiáng)的目的性，是精準(zhǔn)的潛在客戶。要是能夠走出國(guó)門，接觸到更多的海外客商是最好的了。參加展會(huì)不僅能夠和外商面對(duì)面，了解他們的真實(shí)需求，還能夠展示公司不凡的實(shí)力，而且能夠洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，了解市場(chǎng)前沿動(dòng)態(tài)。

4. 利用社交媒體

現(xiàn)狀的社交媒體不僅有很多娛樂(lè)內(nèi)容，還有很多的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)社交媒體的維護(hù)，能夠加深我們和客商的了解，在溝通談判的時(shí)候能夠有的放矢，提高成單的幾率。平時(shí)我們公司產(chǎn)品的發(fā)布和更新都會(huì)同步到社交媒體，有很多潛在客戶都會(huì)點(diǎn)贊或者評(píng)論。我也可以成為客戶的粉絲，當(dāng)他們有相關(guān)的產(chǎn)品的需求時(shí)，我也可以第一時(shí)間做出反應(yīng)。

5. 利用黃頁(yè)

黃頁(yè)目錄是眾多外商的集合地。打開(kāi)黃頁(yè)，按照地域查找相關(guān)行業(yè)信息，就會(huì)有大量的資源等待我們開(kāi)發(fā)。當(dāng)然上邊也有很多供應(yīng)商的信息，我們還可以窺探一下同行的商業(yè)機(jī)密，豈不是一舉兩得。

小編認(rèn)為利用海外營(yíng)銷開(kāi)發(fā)客戶需要各種方式綜合運(yùn)用，通過(guò)不斷的客戶積累，才能達(dá)到自己想要的解決，千萬(wàn)不要因?yàn)榭菰锓ξ抖艞墶?duì)外出口是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，所以行業(yè)前景還是很光明的，所以沉下心來(lái)，做一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的外貿(mào)人。