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外貿整合營銷怎么做?

時間:2018-10-30 10:24:51    作者:  瀏覽:0

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小編知道外貿整合營銷已經是一種工作形式了,是外貿公司不可或缺的工作,下面就讓小編來介紹一下營銷方案吧。

展會營銷

展會效果不太穩定,近年來效果呈現明顯的下降趨勢,而且展會對企業來說費用高、占時長、麻煩多。還是應以網絡推廣為主、展會為輔。

 

展會營銷主要分為兩類:

1)廣交會、華交會:

其中廣交會客戶較多,效果主要看你展位好壞和參展經驗了。當然大環境和運氣也有關系的,比如這一屆客戶和參展商來了多少等等。

2)海外展會:

展會這個行業水很深,建議只參加一些知名的對口行業展會,才可能有效果。

 

海關數據營銷

聽上去很吸引人的一個產品,競爭對手的客戶信息你可以輕易從海關獲取,寶貴數據真的如此唾手可得嗎?出口國海關有詳細品名但沒有客戶聯系方式(老外貿會故意亂填),船公司有客戶聯系方式但沒有詳細品名(老外貿在提單上不留詳細品名),進口國海關通常沒有客戶聯系方式(除非偶爾需要查驗)。

敢留真實聯系方式的出口方,要么是不擔心此客戶流失的,要么就是很小的客戶他無所謂。因此你買到的海關數據,發郵件過去石沉大海也是正常的了。這里還沒考慮你郵件發送的超低成功率,還有如果你遇到的是賣假海關數據的人。

Facebook海外SNS營銷Facebook營銷是個很火的話題,但遺憾地告訴大家,Facebook只適合極小部分比較新奇的民用品,如新款的電子產品、化妝品等等,而且還是零售!

 

而國內出口產品還是以批發為主,根本不適合Facebook營銷,你能想象你的潛在客戶每天在facebook上面閑逛找供應商嗎?更何況Facebook推出了收費的廣告服務后,不僅廣告效果口碑不好,而且開始對正常發布的內容嚴格審核,稍微帶點廣告的都會被立馬封帳號,所謂的Facebook營銷從何談起?

谷歌系三劍客之一的Google plus就比Facebook靠譜很多,他的社群營銷屬于精準SNS營銷,應關注。

 

對于外貿來說,真正的營銷一定是通過谷歌排名。雖然谷歌在國內打不開,但在全球市場平均占有率超過90%,通過谷歌過來的海外客戶,成交率非常高。而且谷歌現在基本沒什么左側競價排名了,多去谷歌系三劍客等谷歌系平臺發布產品信息吧。

 

谷歌收費廣告:Google Adwords

谷歌的收費廣告叫做Google adwords,有兩種模式:

1)搜索頁面左側競價:但這兩年已經很少有人做了,競價排名的惡意點擊飽受詬病,谷歌技術那么強也未能幸免。

2)把廣告展示在谷歌合作伙伴的網站上(聯盟網站):廣告可以以文字、圖片、視頻進行展示,也就是類似國內的聯盟類廣告。

 

說實話,這兩種廣告基本都是無效的,目前效果突出的還是谷歌的左側自然排名,而且大部分流量都來自谷歌系平臺的谷歌系三劍客。

 

Youtube視頻營銷

短視頻營銷,效果不言而喻。作為谷歌下屬的Youtube,營銷效果當然非常好。不僅可以得到來自谷歌的搜索引擎排名,Youtube自身流量也相當不錯,企業一定要大量推廣。

但是要注意一點:盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網進行站外引用播放;因為Youtube視頻不僅有廣告問題,而且會在視頻播放后自動推薦相關視頻,這些視頻很可能來自你的競爭對手,你就是義務在為競爭對手拉流量了。

如果真的要做以上操作的話,一定要把視頻先上傳到谷歌系另一商用視頻站Gofair,雖然收費但安全很多。外貿是丟不起客戶的,丟一個可能就是幾十萬美金的損失。

還有一點,Youtube國內打不開,萬一客戶來國內參展或來訪,你還是需要播放商用短視頻分享平臺上的視頻。除了國內,其他不少國家也無法打開Youtube的,這點也要考慮到。

 

外貿B2B平臺營銷

國內有許多外貿B2B,經常收費不菲。但真實效果卻大多口碑不好,建議謹慎選擇參加。

海外真實流量90%以上來自谷歌系,所有這些外貿B2B不過是幫你在剩下的10%海外流量里面找客戶,因此充斥著惡性競爭和燒錢競價,來的外商大多也只是來比價的,誠意不高。整體營銷意義不大。

 

外貿整合營銷

這個理念絕對是正確的,但是由于海外真實流量90%都來自谷歌系,因此其實外貿整合營銷并沒有像網絡推廣公司說的那么復雜,只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可,總結下來只有這么幾條:

 

1)短視頻營銷:

Youtube,Gofair等谷歌系排名較好的網站,去多發產品視頻。這是非常有效的。

2)海外SNS營銷:

進入Google plus的行業社群進行精準營銷,一定要記得分享視頻圖片等優質素材。

3)多語言營銷:

通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個語種的功能,獲取全球流量。如果考究一點,可以把多語種版本視頻自動采集到自己官網,輕松實現多語言網站建設,大大提升官網的海外流量。

 

希望以上小編介紹的外貿整合營銷方案可以幫到大家。

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