對于b2b企業(yè)來說領英是企業(yè)進行外貿網(wǎng)絡推廣的重要社媒平臺，企業(yè)可以通過領英獲得潛在市場項目負責人的賬號信息，與他們建立聯(lián)系，進而獲得更多訂單機會。那么企業(yè)該如何利用領英開發(fā)到大訂單呢?下面云程網(wǎng)絡為企業(yè)分享一些技巧。

　　一、人脈添加

　　人脈的添加對于領英營銷非常重要，是后續(xù)成功的基礎。添加人脈時需要對目標客戶畫像進行梳理，要有目的性的去添加潛在客戶為人脈，對于重點的優(yōu)質客戶要進行全方面的調研和分析以及記錄，有利于后續(xù)企業(yè)針對性的去做營銷。添加人脈時注意邀請信息的填寫，內容要真誠，簡潔，不要一味的說自己的產品和公司有多好，因此填寫邀請信息的目的是為了讓對方通過，而不是做產品的宣傳。對于重點潛在客戶可以根據(jù)他的個人介紹，喜好，公司情況等進行專門的撰寫，這樣通過率更高。添加好友之后，如果客戶有相關產品的詢問，可以在客戶需求基礎上做進一步的延伸，比如客戶要產品圖片，不但要給客戶產品圖片還可以附上測試視頻，產品包裝等更多細節(jié)內容。

　　二、動態(tài)發(fā)布

　　動態(tài)內容可以發(fā)布一些企業(yè)參加展會，產品推介會，出貨等信息，以圖片，視頻等形式進行展現(xiàn)，讓潛在客戶能夠對企業(yè)滿滿的有一個認識。同時還可以發(fā)布一些跟產品技術，品質相關的圖文信息或測評視頻。一般建議有真人出境增加真實性的同時可以拉近與用戶直接的距離。此外還可以發(fā)布一些參與組織學習的視頻，向用戶展現(xiàn)自己是一個正能量的人。

　　三、文章

　　文章的主題應該圍繞著潛在客戶普遍關心的內容或痛點來進行撰寫，可以以行業(yè)熱點新聞為引子，闡述自己對行業(yè)，對產品的認知，同時展現(xiàn)出自己的專業(yè)來。這樣有利用潛在客戶的轉化。而專業(yè)有深度且對用戶有價值的文章能夠獲得更多的轉發(fā)和互動，獲得更多曝光，被更多用戶看到。

　　以上就是外貿網(wǎng)絡推廣公司云程網(wǎng)絡為企業(yè)分享的一些利用領英開發(fā)客戶的技巧，希望對企業(yè)有所啟發(fā)。