企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)推廣營(yíng)銷(xiāo)時(shí),主要的渠道包括谷歌,F(xiàn)acebook,領(lǐng)英,b2b平臺(tái)等,其中Facebook因?yàn)橛脩?hù)量大,活躍度高,以及社交媒體互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)被很多企業(yè)青睞。但想要讓Facebook真正為企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)帶來(lái)效果,并不是只注冊(cè)個(gè)賬號(hào),加加好友,發(fā)發(fā)帖子就可以了。那么具體有什么技巧和思路呢?下面外貿(mào)推廣公司云程網(wǎng)絡(luò)為大家具體介紹一下。
一、明確目標(biāo)
做Facebook營(yíng)銷(xiāo),首先要有明確的目標(biāo),是為了推廣品牌,還是為了產(chǎn)品宣傳,目標(biāo)不一樣,側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的。制定目標(biāo)時(shí)需要遵循smart法則,即具體的,可衡量的,可實(shí)現(xiàn),相關(guān)性,有時(shí)限的。展開(kāi)來(lái)說(shuō)就是當(dāng)你制定Facebook目標(biāo)時(shí),不要只制定,發(fā)帖增加互動(dòng),而是要具體到數(shù)據(jù),發(fā)帖多少,達(dá)到多少閱讀量,實(shí)現(xiàn)什么互動(dòng)比例等等。并且確保這些數(shù)據(jù)規(guī)劃是可實(shí)現(xiàn),并非天方夜譚,制定的目標(biāo)要和自己的業(yè)務(wù)范疇,最終目的相關(guān)。并且為目標(biāo)設(shè)定一個(gè)期限,沒(méi)有時(shí)間限制的目標(biāo)實(shí)際上不可以算一個(gè)成熟的目標(biāo)。
二、了解目標(biāo)客戶(hù)需求
在Facebook營(yíng)銷(xiāo)中,想要有效果內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)很重要,而如何能夠?qū)懗鲎対撛诳蛻?hù)喜歡并轉(zhuǎn)發(fā)甚至轉(zhuǎn)化的內(nèi)容呢?首先要先了解潛在客戶(hù)的需求是什么,為他們提供對(duì)他們真正有用有價(jià)值的內(nèi)容,才會(huì)得到他們真情實(shí)感的認(rèn)同。比如了解他們真正面臨的問(wèn)題,該如何解決,行業(yè)或產(chǎn)品的知識(shí)科普等等。
三、多互動(dòng)
多跟粉絲互動(dòng),能夠拉近與潛在客戶(hù)之間的距離,對(duì)于培養(yǎng)信任感很有幫助。但注意,互動(dòng)要以溝通為主,切忌出現(xiàn)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo),尤其是在評(píng)論區(qū),不要復(fù)制粘貼式的進(jìn)行廣告推銷(xiāo),這樣反而會(huì)引起用戶(hù)反感。可以巧妙的提出產(chǎn)品的好處,或在用戶(hù)提出問(wèn)題時(shí),認(rèn)真的提供解決方案等等。除了回復(fù)留言外,企業(yè)還可以舉辦一些活動(dòng),讓更多的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái),借助獲得讓用戶(hù)對(duì)企業(yè)的價(jià)值理念或產(chǎn)品特點(diǎn)有更深入的了解。獎(jiǎng)品也可以設(shè)置為產(chǎn)品或代金券,讓部分用戶(hù)有機(jī)會(huì)試用產(chǎn)品。
四、精準(zhǔn)流量很重要
如果流量不精準(zhǔn),做再多的營(yíng)銷(xiāo)工作也沒(méi)有用。因此企業(yè)在加Facebook好友時(shí)一定要精準(zhǔn),可以借助關(guān)鍵詞搜索的方式篩選出有可能成為潛在客戶(hù)的用戶(hù)進(jìn)行添加,也可以借助郵箱導(dǎo)入的功能進(jìn)行添加。在做Facebook廣告時(shí)更要注意鎖定精準(zhǔn)用戶(hù),越精準(zhǔn)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化越好。
以上就是外貿(mào)推廣公司云程網(wǎng)絡(luò)為大家介紹的如何做Facebook營(yíng)銷(xiāo)的一些思路和技巧,希望對(duì)大家有所幫助。