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線上廣交會(huì),外貿(mào)推廣和直播全方位整合營(yíng)銷才是王道

時(shí)間:2020-04-24 12:30:31    作者:外貿(mào)推廣公司  瀏覽:300

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  廣交會(huì)最終以線上直播的形式塵埃落定,但對(duì)于很多b端商家來(lái)說(shuō),直播是相當(dāng)陌生的詞匯,還有一個(gè)多月的時(shí)間,外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何結(jié)合外貿(mào)推廣,利用線上廣交會(huì)獲得更多訂單呢?

外貿(mào)推廣,線上廣交會(huì)

  01. 不可盲目復(fù)制c端模式

  李佳琦“買他買他買他”的模式,被國(guó)內(nèi)眾多商家爭(zhēng)相效仿,那么是否意味著外貿(mào)企業(yè)也要學(xué)習(xí)呢?

  你需要考慮的是,李佳琦賣的東西金額是多少,而外貿(mào)訂單最小金額是多少。C端市場(chǎng)直播多是品牌為了討好粉絲進(jìn)行的價(jià)格游戲,而b端直播將明顯不一樣,買家除了看重價(jià)格外,更重要的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)實(shí)力。

  C端直播的核心在于人,消費(fèi)者買單,一半是因?yàn)楫a(chǎn)品和價(jià)格,另外一半是“買人”,豐滿的人設(shè),有趣的風(fēng)格,都能夠讓粉絲相信并買單。而b端核心在于”產(chǎn)品”,讓買家認(rèn)可的不是直播的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,而是產(chǎn)品的性能,資質(zhì),硬件,企業(yè)的專業(yè)度。

  因此李佳琦模式對(duì)于外貿(mào)企業(yè)直播來(lái)說(shuō)可借鑒的部分并不多。但很多直播物料上的準(zhǔn)備是可以供外貿(mào)企業(yè)參考的,比如背景墻,燈光設(shè)置,拍攝設(shè)備,收音設(shè)置,電腦,著裝等。

  02. 邀約、預(yù)熱、腳本不可或缺

  線上廣交會(huì)直播并不是在直播當(dāng)天,打開(kāi)攝像頭,聊聊產(chǎn)品聊聊公司,就能讓外商買單的。像線下廣交會(huì)一樣,買家邀約、預(yù)熱也必不可少。

  做好直播前邀約,對(duì)正在溝通中的買家,發(fā)出邀請(qǐng)。采購(gòu)意向不高的買家,可以分享一些行業(yè)趨勢(shì),產(chǎn)品干貨等,通過(guò)專業(yè)性建立初期信任。對(duì)于前期有一定基礎(chǔ)的買家,可以通過(guò)產(chǎn)品促銷等方式,促進(jìn)訂單形成。

  直播前預(yù)熱也很重要。將直播信息盡可能廣泛的宣傳出去,包括網(wǎng)站,facebook等社交媒體上進(jìn)行瘋狂預(yù)熱,才有可能讓很多外商參與直播,引爆直播間。

  直播并不是簡(jiǎn)單的視頻會(huì)議,產(chǎn)品展示,想要做好直播,必須要提前設(shè)立腳本。包括:適當(dāng)?shù)闹辈r(shí)間,客戶群體需求分析,選擇合適的產(chǎn)品(最好有專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證), 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),并設(shè)置互動(dòng)展示環(huán)節(jié),可以分享一些品牌案例,和買家故事,拉近和買家距離。做好彩排,在正式直播前需要多次排練并預(yù)設(shè)一些臨時(shí)狀況和解決方案,以免直播時(shí),手忙腳亂。

  03. 做好直播引流

  不同于c端直播,b端直播在直播間下單的幾率相對(duì)較小,需要針對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行私下一對(duì)一的溝通,在直播時(shí)需要關(guān)注意向客戶,并將其引入一對(duì)一的空間進(jìn)行溝通很重要。

  直播不同于日常的線上溝通,可以實(shí)時(shí)與買家溝通,因此遇到買家問(wèn)題一定要及時(shí)專業(yè)的解答,增加信任感,促進(jìn)訂單的轉(zhuǎn)化。

  04. 直播后的客戶跟蹤一樣重要

  直播也好,線下展會(huì)也好,對(duì)咨詢客戶進(jìn)行跟進(jìn),轉(zhuǎn)化為真實(shí)訂單是最終目的。

  外貿(mào)人應(yīng)該關(guān)注以下3步驟:

  1、 買家標(biāo)簽化,讓B端買家跟進(jìn)更加有針對(duì)性

  相較于線下實(shí)體展,在直播中,買家的注意力會(huì)更分散。因此,直播結(jié)束后,要學(xué)會(huì)給買家貼標(biāo)簽。針對(duì)不同的買家采取進(jìn)行有針對(duì)性的跟進(jìn)。

  2、 強(qiáng)化二次傳播,在B端買家中狂刷印象分

  直播的二次宣傳也非常重要,通過(guò)回訪功能,利用網(wǎng)站、Facebook、YouTube等多種渠道整合營(yíng)銷,輸出短視頻、新聞消息等,吸引買家注意力,增加關(guān)注度。還可以強(qiáng)化有下單意向的買家對(duì)外貿(mào)企業(yè)及其產(chǎn)品的印象。

       由此可見(jiàn),企業(yè)進(jìn)行線上廣交會(huì)時(shí),一定不能忽略了網(wǎng)站,facebook,youtube、pinterest等其他線上外貿(mào)推廣渠道的整合營(yíng)銷,多渠道聯(lián)動(dòng),才能為企業(yè)創(chuàng)造更大效益!

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