對于外貿(mào)人來說，開發(fā)客戶永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的課題，很多人找我問，我剛開始做外貿(mào)，到底該怎么獲得客戶呢?今天就為大家梳理一下常見的外貿(mào)推廣渠道和優(yōu)劣勢。

　　1. 展會

　　一直以來展會都是傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶開發(fā)渠道。很多老牌的外貿(mào)企業(yè)靠他獲得了很多海外客戶。他的好處是可以面對面與客戶進(jìn)行交流，同時(shí)也可以了解到同行業(yè)的一些信息。但是展會相對投入的時(shí)間精力人員都是比較多的，除了參展費(fèi)用，路費(fèi)，還要進(jìn)行前期樣品，資料準(zhǔn)備，展位布置，展會人員安排等等。而且近年來越來越多的企業(yè)反饋在展會上收獲甚微，更多的是在展會上見一些老客戶。因此對于剛剛接觸外貿(mào)，甚至人員配備還沒有完善的企業(yè)，展會并不是首選。

　　2. 平臺

　　主要的b2b平臺有：阿里巴巴國際站，中國制造等等。這也是很多企業(yè)正在用的客戶開發(fā)方式。因?yàn)槠脚_本身就具有一定的流量，如果運(yùn)營的好，則能獲得詢盤和訂單。但是平臺規(guī)則變化頻繁，如果你想要獲得好的排名和流量，就要花時(shí)間去研究規(guī)則，配備必要的人員和團(tuán)隊(duì)。并且平臺每年都要交30000左右的入駐費(fèi)用。一旦不續(xù)費(fèi)，那么上面講不會出現(xiàn)你的信息。

　　3. 外貿(mào)獨(dú)立站開發(fā)

　　顧名思義，企業(yè)建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，有獨(dú)立的域名，然后做谷歌排名。因?yàn)槿蜃畲罅髁康木W(wǎng)站，有很多外商在上面搜索合作商，甚至一些類似阿里巴巴國際站這樣的大平臺的很大一部分流量是來自于谷歌，因此也是很多外貿(mào)企業(yè)的選擇。獨(dú)立站對于企業(yè)來說有更多的靈活性，排名內(nèi)容設(shè)置上可以按照自己的要求來讓建站公司進(jìn)行開發(fā)而不受平臺固定模式的束縛。并且網(wǎng)站建好有就屬于自己的，只要少量金額的域名空間續(xù)費(fèi)就可以保有網(wǎng)站。但是做谷歌自然排名需要有SEO專業(yè)技能，并且需要一定的時(shí)間積累，如果不懂的人去做很難見到效果。

　　4.SNS社媒開發(fā)

　　通過海外熱門的社交媒體：Facebook，linkedin.Pinterest、Twitter、YouTube等，創(chuàng)建賬號，發(fā)布信息，進(jìn)行互動來獲得客戶。社交媒體上的用戶活躍度更高，互動性更強(qiáng)，而且相對技巧要求沒有那么高，企業(yè)也可以自己操作。但是雖然他入門要求較低，但如果想要獲得更好的效果，就需要有這方面操作的經(jīng)驗(yàn)的人來做了，或者交給運(yùn)營公司來做。

　    外貿(mào)開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式進(jìn)行外貿(mào)推廣。應(yīng)該是多元的，平臺，社交網(wǎng)絡(luò)，谷歌等等，多渠道整合，才能發(fā)揮更好的效果。