一些企業(yè)開通阿里國際站后由于產(chǎn)品是冷門產(chǎn)品,因此店鋪流量很少,即便是有曝光,也因為詞或地區(qū)不準(zhǔn)導(dǎo)致沒有轉(zhuǎn)化。遇到這種情況企業(yè)該如何處理呢?下面阿里國際站代運營公司云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)具體介紹要一下。
一、流量精準(zhǔn)化
選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,不要使用行業(yè)大詞或范圍較大的詞,關(guān)鍵詞需要與產(chǎn)品完全匹配。根據(jù)關(guān)鍵詞指數(shù)分析關(guān)鍵詞的搜索熱度和地域分布,選擇精準(zhǔn)的詞。P4p中設(shè)置國家溢價,重點投放目標(biāo)市場,屏蔽非目標(biāo)市場地區(qū)。
二、產(chǎn)品優(yōu)化
關(guān)注同行產(chǎn)品價格,定價合理,可根據(jù)產(chǎn)品和公司實際情況設(shè)置階梯報價或提供樣品服務(wù)。產(chǎn)品標(biāo)題需包含關(guān)鍵詞,主圖要在符合阿里平臺規(guī)則的前提下,能夠突出產(chǎn)品優(yōu)勢。產(chǎn)品詳情頁需要打動吸引客戶,如詳細介紹產(chǎn)品的材質(zhì),工藝,獲得的資質(zhì)證書,增加對比圖,差異化優(yōu)勢展現(xiàn)等。
三、店鋪分析
通過產(chǎn)品360分析,找出高曝光低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,若關(guān)鍵詞和產(chǎn)品不符則需要調(diào)整標(biāo)題或關(guān)鍵詞。查看訪客地域,如果訪客多為非目標(biāo)市場國家,則需要調(diào)整國家溢價或優(yōu)化關(guān)鍵詞。關(guān)注同行的詢盤轉(zhuǎn)化率,在排除前兩個問題的情況下,如果轉(zhuǎn)化率低于同行平均,那么需要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁。
四、其他建議
通過Google Trends等工具分析行業(yè)趨勢,挖掘目標(biāo)用戶的隱形需求,如一些特定功能或小眾應(yīng)用場景的產(chǎn)品變體。內(nèi)容呈現(xiàn)上可以發(fā)布教程或案例,引導(dǎo)用戶需求。比如關(guān)鍵詞由冷門詞,調(diào)整為材質(zhì)+工藝+品名,詳情頁展示工廠生產(chǎn)視頻,產(chǎn)品測試對比等。
以上就是云程網(wǎng)絡(luò)根據(jù)冷門產(chǎn)品的特點為企業(yè)分享的阿里國際站運營過程中無詢盤的情況該如何處理,企業(yè)可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。