阿里巴巴國際站最近推出了春雷計劃，給了很多外貿企業一些扶持政策，有很多企業準備入駐或者已經入駐阿里國際站。當然也有很多開通了阿里國際站的企業，做了一段時間效果并不好。也在究竟有沒有必要找阿里國際站代運營。

圖為我們幫一家做紡織的企業國際站代運營的效果

　　一、阿里巴巴國際站沒有效果，我還需要找代運營嗎?

　　首先，阿里國際站效果可以分為展示效果，詢盤效果、訂單效果。從這3個維度我們可以進行具體分析。

　　展示效果，也就是曝光，如果曝光達不到，你需要考慮的是，產品發布數量，質量，關鍵詞是否精準，關鍵詞排名怎么樣?做阿里運營，并不是簡簡單單的發發產品就可以。這也是為什么很多外貿企業讓業務員操作阿里，卻效果不理想的重要原因。

　　詢盤效果，影響因素有關鍵詞是否準確，產品和店鋪是否能夠滿足用戶需求，并解決客戶問題，促進客戶轉化，產品優勢是否展現等，詳情頁的設計至關重要。

　　訂單效果：曝光和詢盤沒有問題的話，如果訂單少，那么就需要你考慮詢盤的質量，以及業務跟進和產品線自身的問題進行優化了。

　　由此可見，影響效果的原因有很多，只有抽絲剝繭把原因分析透徹，并有效改進，才能提升效果，這也是企業找代運營的效果所在。千萬不要抱著，我看其他論壇上都說阿里效果不好，我的效果不好也很正常，就這樣放著吧，找代運營反而增加投入。其實不然，找到靠譜的代運營，是幫你省錢和賺錢的。

　　二、企業自己運營和找代運營的費用對比和專業對比

　　很多企業都存在一個思維，就是覺得自己招人，自己組建團隊感覺很靠譜。這樣的想法是沒錯的。但是現實情況是，找有經驗的運營人員成本很高，基本年薪要在10萬/年以上，而且其技能也是比較單一的，還需要企業配備文案，美工等，都是一批支出。即便現在剛畢業的大學生，基本薪資也都要到4000+每月，還沒有經驗，需要不斷摸索。更何況企業還面臨這人才流失的風險，培養的人才流失，工作就面臨暫停，為企業帶來很多麻煩。

　　而找代運營公司就不同，代運營公司相對的費用是比較低的，基本在3000-4000每月，但技能是全面的，比如云程網絡的阿里運營團隊包括美工，數據分析，文案，運營等，都有專職人員在負責，在他們的領域都有2年以上經驗，核心人員更是有5年以上經驗。而且團隊穩定，即便有人離職也會有相應的專業人員接替補充，不會出現斷層。

　　三、投了p4p還有必要找運營嗎?

　　有的企業認為自己開通了直通車，就沒有必要找運營了。其實不然，你要看情況，比如你每天燒多少直通車，這些錢能為你帶來多少詢盤，多少訂單。我們也有見過一天花400，一個月詢盤寥寥幾封，這樣倒不如找專業的運營，幫你去整體優化一下店鋪，重新對p4p的設置重新規劃，這樣才能花更少的錢，得到更好的效果。

　　四、店鋪效果不好，我刷單就可以了

　　不可否認，信保金額，買家數對于店鋪等級很重要。但這并不是企業提升阿里國際站效果的救命稻草。撇開刷單風險不談，即便你提升了星等級，獲得了報名活動的機會，如果店鋪內功沒有修煉好，轉化依然提升不上去。就容易陷入不斷刷單的死循環中。

　　因此，如果企業自身沒有專業運營團隊的話，那么找一個靠譜的阿里國際站代運營是明智的選擇，當然現在做運營的那么多，企業需要仔細甄別，特別是收費很低，保證詢盤的運營公司，要深入了解。表面的承諾，并不一定能夠給你帶來實際效果。